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苏宁易购上线图书规模仅次当当

发力电商 孙为民“除了生鲜以后什么都卖”

测试筹备一年之久的苏宁易购图书频道昨日正式上线:涵盖多个类别,一次性上线图书数量达60万册,网上图书销售规模仅次于当当网。为应对苏宁易购掀起的价格战,京东、当当网纷纷以优惠促销活动应对。

全面发力电子商务、意欲在网上“再造一个苏宁”的苏宁易购,扩充百货、服装类产品。苏宁副董事长孙为民放言,“除了不卖生鲜其他什么都卖”。

苏宁易购图书频道

“价格战”再起

此前苏宁易购总经理李斌坚称,“苏宁不提倡价格战,更注重价值战”,但上线初期,苏宁易购还是采用了最直接的价格战杀出血路。

上线7天前,苏宁易购即在论坛、微博、网站上开展“你说书名我买单”、“图书券大放送,抢楼免费得iPad2”等多项宣传活动。上线当天,更是打出“0元售书72小时”、“全场1.5折起开抢”的低价大旗。以“0元售书72小时”促销活动为例,消费者在10月31日到11月2日期间,在苏宁易购购买280元的图书,即可获得280元的现金券,该券可在其它商品频道购买物品,不设消费限制。

“此次上线,我们充分考虑了自身能力和网站发展的双重因素,目前,包括图书库存和配送体系,都足以支撑日均20万单的销售量。”李斌称,苏宁易购目前已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系,在图书上线期间会保证苏宁易购所有畅销书的货源充足。

孙为民向南都坦言,图书频道上线后将极大丰富易购品类,从现有的20多万商品大幅增长到80多万,但也让后台系统压力增大;此外,物流也成为其商品数量急速扩充凸显的问题。“我们只能边做边改进。未来易购还会扩充百货、服装类产品,除了不卖生鲜产品。”

“未来三年不设盈利指标”

易购图书高调上线,当当、京东等网站则在第一时间展开自卫反击:当当网打出了图书满100返200最高返400的降价旗号,京东商城开展其“六连发”的第三波,畅销书1-3折限时抢购,音像满额立减等优惠活动,企图通过对图书低价促销,应对由苏宁易购图书频道上线所促发的图书价格战。

促销噱头之下,记者发现,各类书籍的折扣在几大电商中基本维持在5.2折到7.5折之间,并未出现大的差异。对多本畅销书的价格比较发现,苏宁易购与当当价格基本一致,而京东则显价格稍高。

李斌透露,易购图书“0元售书72小时”同步投入了1000万让利额度。事实上,依托于资金实力、规模采购、供应链整合能力、后台共享物流和信息化平台等优势,苏宁易购在B2C网站排名迅速提升。艾瑞网发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据显示,上线不到两年的苏宁易购,在以自主销售为主的B2C购物网站中,占市场份额6.9%,打败了卓越亚马逊6%、凡客诚品4.6%、当当网4.6%等电商,排名第二,仅次于淘宝商城。

苏宁要的远不止这些。今年,易购预计年销售额将达到80亿元,更规划在未来十年,年复合增长率保持在50%,销售规模达3000亿元;商品品类(SKU )总量达200万以上;运营团队2.5万人,其中IT技术研发1万人。李斌强调,苏宁易购在未来三年内,并没有设定明确的盈利指标,提升产品丰富性、做大流量,提高重复购买率成为2011年整个四季度的核心策略。

苏宁入局线上图书市场,当当京东“送大礼”。昨日苏宁易购图书频道正式上线,为吸引顾客推出了“0元售书!买多少送多少”的促销广告。而以图书起家的当当也不甘示弱,当天也大打返利牌迅速跟进用户争夺战。业内人士表示,苏宁易购涉足图书领域能否撼动当当网、亚马逊中国、京东商城三国鼎立的格局,取决于其在内容渠道方面的优势,而非短期的价格战。

昨日,记者在苏宁易购图书促销首页看到,目前大部分图书的折扣力度在4-7.5折之间,不少畅销书已被一抢而空。苏宁易购常务副总经理李斌表示,“今天的销售量与我们的预期差不多,约7万-8万册”。

同日,不少当当网用户收到促销短信:“从来没这么疯过,一年一次败家子,图书满100返200最高返400,”当当网公开叫板。为此,李斌认为,以昨日价格来看,最实惠的还是苏宁易购,但长远来看,苏宁易购并不提倡价格战,而是坚持走精品畅销书和主流图书的路线。

事实上,当当网此番激烈反应并不奇怪,其CEO李国庆在2011年互联网大会上就曾公开嘲讽京东商城卖图书是“不知死活”,后又称当当网卖3C产品就是为了“解气”。

然而,对于新对手的入局,京东与当当则“同仇敌忾”,同样采取了促销争夺用户的手法。据了解,京东商城将进行持续27天的连发式促销,促销方式包括低折扣、独家专场、送京券、满额立减等。值得注意的是,除了以上几家B2C网站设有图书频道之外,近日凡客诚品也开始借《史蒂夫·乔布斯传》试水卖书。

针对众多电商平台入局图书领域,艾瑞咨询分析师苏会燕认为,图书在互联网上是一种很成熟的产品,可以分摊企业的运营成本。虽然目前有不少以3C产品起家的B2C平台开始卖书,但只不过是平台商对商品种类的扩充。在运营过程中,没有渠道优势的网商在采购时不一定能拿到有竞争力的折扣,运营成果尚需实践证明。(北京商报 )

昨天,苏宁电器旗下的电子商务渠道苏宁易购正式上线图书频道,除了家电产品之外开卖图书,并且在前三天抛出“0元售书72小时”的“自杀式”促销计划,宣布在图书频道上线前三天的销售目标为1000万元。

苏宁易购图书频道上线采取了苏宁线下门店开业时一贯的大规模价格战做法,推出了“0元售书72小时”的活动。苏宁易购总经理李斌介绍,在10月31日到11月2日期间,只要顾客在苏宁易购买300元的图书,苏宁易购将返给300元现金抵用券,顾客可以用来在苏宁易购上购买任何品类的商品,且无消费限制(每天每位顾客返券金额的上线为300元)。据李斌透露,按照图书频道上线三天1000万的销量计划,苏宁易购仅这一项活动预计就需同步投入1000万的让利额度。

不过有电商业内人士指出,苏宁易购大规模开卖图书,意在牺牲部分盈利来做大网站流量,也就是赔本赚吆喝,而此次买图书全额返还的金额(每天每人300元)也不过就是苏宁易购3C家电产品类常规的促销让利幅度,因此苏宁易购的图书频道更多只是一种营销杠杆。(祝剑禾 京华时报)

网络电商纷纷杀入图书市场 售书只是拉人气工具

低价图书也可吸引读者关注同一网站上的其他产品。

低价图书也可吸引读者关注同一网站上的其他产品。

昨天,筹备近一年之久的苏宁易购读书频道正式上线,并推出“0元售书72小时”活动用以促销,三天让利超过千万元。网络书店起家的当当网和亚马逊中国早就做起了百货业务,京东商城和苏宁易购也从网上电器商城转型为全品种网络百货公司,卖不卖书只是时间问题。对于电子商务来说,图书销售直接经济价值不大,但能吸引大量客流,所以“书”还是很美好的。

成熟物流系统为其优势

苏宁易购的“0元售书72小时”活动是从10月31日至11月2日以返券金为其形式的优惠活动。

苏宁易购总经理李斌昨天接受早报记者采访时表示,目前可售的第一批书将近60万册,主打畅销书,已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系。对于是否有低价销售嫌疑,李斌说,这是初期让利、促销行为,并非压低书价,折扣都是供应商可以接受的。对于苏宁易购作为一家电器商进入图书销售行业,李斌说,他们的目标是在明年底进入网络图书销售总额前三名(目前当当网、亚马逊中国、京东商城位于前三位)。在李斌看来,苏宁易购图书频道物流系统最大优势是背靠1500家苏宁门店,“将来读者甚至可以到苏宁门店取书。”

苏宁易购上线仅两年,根据艾瑞网提供的第三季度国内网络购物市场交易规模数据,苏宁易购市场份额从第四位前进到了第三位,已经超过了亚马逊中国、凡客、当当等电子商务网站。10月中旬,苏宁易购宣布当月正式进军图书网购市场,10月15日挂出《乔布斯传》预订消息后,当天的预订总量就已近千册。

对此,京东商城和当当网均表示不予以评论。对苏宁易购上线采取的优惠活动,当当网公关高级总监郭鹤对早报记者表示,当当网不会因此而特别推出针对性营销方式,“目前我们的促销活动都是按照既有计划进行的。”

用全品种商务挽留顾客

对于电子商务大鳄来说,低价销售图书更多时候只是为了吸引客流,是一种营销手段,图书只是其中的广告工具。但对于以实体书店却是一个噩梦。

苏宁易购是苏宁电器公司旗下的网上商城,此次其读书频道“上线”,令外界联想到去年进入网上图书销售领域的京东商城。这两家都没有图书销售经验,而苏宁易购到明年底的目标是进入网络图书销售前三名,目标直指京东商城。图书销售额在它们的销售总额中可能微不足道,甚至在大幅度让利的情况下,亏损仍为常态。在外界看来,无论是京东商城还是苏宁易购,都是在雄厚资本和大公司支持下进入图书销售领域,但目标并非是获取图书销售利润,更多是看中网络书店非常可观的客流,通过图书销售吸引更多电子商务客流,将当中一小部分引入电器等销售频道消费,就可能获取一定销售额。

对此,李斌予以否认,“如果图书销售真的没有利润,为什么还有那么多公司卖书?”“另一方面,苏宁易购的目标是建成一个全品种、综合性的电子商务商城,那么图书是其中不可缺少的门类,把购书者吸引到苏宁易购上来对我们也是有好处的。”据李斌介绍,苏宁易购今年前三季度是盈利的,但由于产品结构相对单一,用户流量和黏着度等指标距自身发展需要还有一定的差距,所以图书销售很重要。

苏宁易购这一定位与京东商城相似。京东图书音像副总裁石涛昨天对早报记者表示,当初进入图书销售领域也是为了把京东打造成全品种网络商城,“不卖书,顾客就可能流失到其他网站上,所以把京东建成全品种网络百货商城,就能尽可能留住更多顾客。”在石涛看来,外界对京东商城、当当网等电子商务公司有一定误解,以为京东就是卖电器的,当当网就是卖书的,“其实我们这些公司都已经是全品种的网络百货商城,这是整个电子商务的趋势,图书只是其中一项业务,就连美国的亚马逊也是什么都卖。”

根据京东商城方面给出的数据,目前京东网图书年销售额是5亿元,“仅占京东年销售额的2%,但增长最快。”当当网早在2009年就大举进入全品种百货业务,到今年年底,百货业务将占当当网总销售额的22%。(东方早报)


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